与客户端游戏、网页游戏相比，国内手机游戏仍处于“小打小闹”的状态，这与国内3G网络覆盖率偏低的环境息息相关。在很多手机游戏从业者看来，受限于国内网络环境的手机游戏犹如戴着“镣铐”跳舞。
“从发达国家的3G覆盖率来看，日本占95%、韩国占85%、美国占64%，而中国只有6%的3G覆盖率。”手机游戏开发商摩卡世界首席执行官宋啸飞认为，如果国内的3G覆盖率能达到35%以上，中国手机游戏将迎来更好的发展。
事实上，不止一个开发者抱怨过国内手机网速的问题，但他们亦然趋之若鹜，毕竟作为移动互联网最受用户欢迎的应用，手机游戏仍是最容易“淘金”的。那么，在目前有限的网络环境下，从业者应该怎样做，才能戴着“镣铐”跳出最美的舞蹈？
重度游戏大行其道
无论是中国市场还是美国市场，无论是安卓还是苹果iOS平台，游戏下载排行榜前十名越来越多地被重度游戏所占据。
相对于休闲游戏，重度游戏更容易吸引游戏玩家持久地投入时间和金钱，也因此给游戏开发者带来了较丰厚的回报。“渠道都愿意推重度游戏产品，因为会有好的收入。”在日前由北京青年报社和北京新媒体协会举办的“北青新讲坛”上，机锋网高级副总裁李鹏这样说道。
宋啸飞也无奈地表示，如果不走重度化游戏的模式，很有可能会发生这样的情况：产品做出来了，大家也很喜欢，但就是没有渠道推广。
与轻松休闲游戏不同，重度化游戏要求开发者进行大投入，以往两三个人开发一款游戏、便能获得大量用户的美好时代正在慢慢逝去。“在研发方面如果你没有1000万元，我们建议你不要进入手机游戏这个行业。”宋啸飞说。
据他透露，摩卡世界目前开发的一款手机游戏投入已经超过1000万元人民币，人员规模在五六十人，需要开发一年到一年半的时间。这也意味着，现在的手机游戏已经进入了拼产品、拼质量、拼运营的阶段。
但同时，重度化也会带来一些问题。在利润的诱惑下，开发者们都在转向重度化游戏。“有可能到了明年，无论手游、页游还是跨平台的游戏都往重度化方向走，就会造成游戏产品的同质化、单一化。”在李鹏看来，这会使休闲游戏的市场不断萎缩，而重度化游戏产品投入越来越大，制作成本越来越高，研发成本越来越高。
“市场不能只做重度游戏，也需要休闲游戏来提高用户黏性，或许收益会差一些，但我们不希望看到市场上全是同质化的重度游戏。”李鹏这样说。
跨平台国际化成必选项
游戏产业发展到如今，跨平台运营成为大势所趋，一款成功的产品上线时至少要保证iOS、安卓和电脑三个平台。“如果说一个产品没有跨平台的基础，很有可能你刚在一个平台上取得成功，在另一个平台就被抄袭得一塌糊涂。”宋啸飞谈道，从目前的趋势来说，跨平台已经不是可选项，而是必选项。
以社交游戏起家的乐元素游戏公司，是脸谱上最大的繁体中文游戏开发商。从去年开始，他们就将目光转向了手机平台。“智能手机已经迅速成长起来，市场变化非常快，我们需要第一时间进入到这个领域。”乐元素运营总监艾米说。
他们将脸谱上的经验运用到手机平台上，收益颇丰。2011年年底，乐元素将脸谱上最活跃的社交游戏《开心水族箱》推到iOS平台上后，现在已经超过了800万的下载量，并且在40多个国家运营。“这款游戏在各区域运行得都比较不错，在10个国家都进入了畅销榜前十名。”艾米表示。
“现在越来越多的国际化公司进入中国市场，同时中国公司也在往海外走，无论是社交游戏还是手机游戏，如果说你的产品没有国际化的拓展思路，很有可能你刚在国内取得一定成功时，就被其他人搬上其他地区了。”宋啸飞也建议开发者将目光放眼全球。
在跨平台且国际化的运营下，乐元素的社交游戏日收入已经达到了1万美元以上。艾米同时指出，“大家比较偏爱重度游戏，觉得非常赚钱，但其实用心做社交游戏，也可以很赚钱。”
找到用户付费需求点
无论重度游戏还是轻型游戏，在手机游戏快速发展的大趋势下，都有可能获得收入。其关键在于，需要找到足以让用户付费的需求点。
而付费的成功性在用户下载之前就应该考虑到，李鹏建议开发者将游戏客户端大小控制在10M~20M以内，“最好在10M以内”。根据他的经验，如果客户端超过这个范围，很有可能被用户取消下载，或者下载失败。
下载成功后游戏可以通过各种方式获得收入。当前，手机游戏的收入方式有收费下载、免费下载内置广告、免费下载内置积分墙，免费下载内置收费等几类。李鹏建议轻型游戏通过广告获得收益，因为这些游戏很容易被大部分用户用来打发时间，进而使用户量下载量快速增长。“下载量大的话，收入也将很可观。”
重度游戏则需要注意设计付费点。重度游戏一般采用免费下载内置收费的模式，这时道具商城就至关重要，“如果用户没点商城，说明付费引导很失败，需要加强付费引导。如果90%以上的用户都点了，但不付费，原因可能是游戏里的支付手段不完善、价格太高、卖得道具不符合需求”。李鹏谈道，付费点应该针对每个环节仔细设置，如果不能达到预期目标也要认真寻找原因，“不能像java一样，做完就不管了，手机游戏要让用户不仅付一次钱，还要让用户第二次、第三次付费，并且是心甘情愿的付费。”他认为，这样才是长久之道。
3~5年后，当中国的3G甚至是4G网络大量覆盖，大屏手机和平板也将普及，而手机游戏的大趋势将不可逆。宋啸飞表示，尽管当前的手机游戏市场并未像客户端游戏、网页游戏一般出现黄金期，但从当前客户端、网页游戏的公司向手机、移动互联网转型的趋势来看，这个时代终将到来，因此，手机游戏从业者也要做长远打算。
“今年年底之前安卓用户会翻一倍，高收入产品越来越多，月收入几千万元的安卓游戏产品也会出现，同时，手机游戏的门槛会越来越高，投入会越来越大。”李鹏这样判断。
编辑：黄先昊
